Short Drama Marketing: Đầu tư với kinh phí thấp nhưng mang lại doanh thu khổng lồ cho các thương hiệu

Short Drama là loạt phim truyền hình trực tuyến ngắn được phân phối thông qua các nền tảng video ngắn, chẳng hạn như TikTok, Douyin, Kuaishou và WeChat Mini Programs. Mỗi tập phim kéo dài từ ba đến năm phút và không vượt quá 10 phút. Ngoài ra còn có các phiên bản ngắn hơn dưới một phút, đặc biệt phổ biến trên WeChat Mini Programs. Sự phổ biến của phim truyền hình ngắn là kết quả của nền văn hóa video ngắn đang bùng nổ. So với video dài thì những video ngắn mang lại sự hài lòng nhanh hơn và khả năng tiếp cận nhanh hơn. 

Định dạng này đang nhanh chóng trở thành cơ hội cho những thương hiệu thuộc ngành hàng làm đẹp, đặc biệt là thị trường Trung Quốc. Bằng cách đó, họ tiếp cận được lượng khán giả lớn và tạo ra độ nhận diện về thương hiệu cũng như thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến. Sự phát triển này báo hiệu một mô hình kinh doanh và nguồn doanh thu mới trong bối cảnh kinh tế đang bão hòa. 

Những bộ phim ngắn tại Trung Quốc được nhiều người dùng quan tâm 

Trên thực tế, sự phổ biến của phim truyền hình ngắn không phải là đột ngột. Ngay từ năm 2020, nhiều người đã nhận thấy sự phổ biến của phim ngắn, và năm đó được xem là năm đầu tiên của hình thức marketing này. Vào thời điểm đó, các thương hiệu đã bắt đầu sản xuất và phát hành các video ngắn trên nền tảng Douyin và Kuaishou, nhưng thời lượng nhìn chung là ngắn, ngắn nhất chỉ có hai hoặc ba tập và dài nhất lên tới 20 tập đến 30 tập. 

Tiềm năng trong việc tăng trưởng doanh thu và dự đoán mức độ ưa chuộng của Short Drama Marketing tại Trung Quốc 

Năm 2023, Short Drama Marketing trở thành xu hướng truyền thông chính của thị trường Trung Quốc và từ khoá ‘Phim ngắn' đã xếp hạng thứ 5 trong 10 từ khóa marketing hàng đầu năm 2024, theo báo cáo của Weixin đăng tải vào đầu tháng 7/2024. Theo iiMedia, quy mô thị trường phim truyền hình ngắn trực tuyến của Trung Quốc đạt 5,1 tỷ đô la (37,4 tỷ nhân dân tệ) vào năm 2023, tăng 267,6% so với cùng kỳ năm trước và dự kiến ​​sẽ tăng lên 14 tỷ đô la (100 tỷ nhân dân tệ) vào năm 2027. 

Trung tâm nghiên cứu Xuất sắc (COE), một nhóm nghiên cứu thuộc Omnicom Media Group đã khám phá ra nội dung phong phú của phim ngắn trên nền tảng Kuaishou, đạt tổng lượng người xem là 270 triệu vào năm 2023, đánh dấu mức tăng trưởng theo năm là 3,8%. COE cũng phát hiện ra rằng gần 80% người dùng phim ngắn theo dõi hàng tuần, với thời lượng xem hàng ngày tăng 17,2% theo năm. 

Người dùng trên TikTok cũng quan tâm đến các bộ phim ngắn đến từ thị trường Trung Quốc

Bên cạnh đó, những bộ phim truyền hình này đã trở nên phổ biến đối với khán giả trong độ tuổi từ 18 đến thậm chí là thế hệ Millennials, chủ yếu sống ở các thành phố lớn. Đáng chú ý, tệp người xem là phụ nữ chiếm khoảng 70% lượng người xem, theo Cơ sở dữ liệu Detawen, do Viện Nghiên cứu Công nghiệp Kinh doanh Trung Quốc biên soạn. 

Hầu hết các phim truyền hình ngắn của các thương hiệu đều được hợp tác sản xuất với các công ty truyền thông đa kênh (MCN) và có sự tham gia của các diễn viên có ngoại hình nhưng chưa nổi tiếng hoặc các KOLs nổi tiếng để thu hút sự quan tâm của người dùng, thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu, tiếp cận khách hàng tiềm năng và đạt được chuyển đổi bán hàng trực tiếp. Không những mang đến những lợi ích đến cho thương hiệu mà chiến lược này còn là sân chơi cho các bạn trẻ đam mê diễn xuất nhưng chưa có cơ hội được thể hiện tài năng của bản thân.  

Những bộ phim ngắn lồng ghép quảng cáo sản phẩm một cách tinh tế 

Theo Shengnan Zhan, giám đốc điều hành của Dentsu Trung Quốc: “Bản chất của một bộ phim ngắn nằm ở sự kết hợp giữa chất lượng sản xuất và cách kể chuyện của một video tạp kỹ dài tập với các yếu tố giao tiếp và tương tác của một video ngắn”. 

Trở thành xu hướng bởi những nội dung mang motip ‘tổng tài bá đạo’ 

Chiến lược short drama marketing thường được triển khai theo hai hướng, các thương hiệu sẽ tự sản xuất phim ngắn để quảng bá chính sản phẩm của mình, hướng còn lại là do các KOLs sản xuất phim để các thương hiệu chủ động hợp tác đưa sản phẩm của họ vào các video của KOLs. 

Phần lớn các bộ phim đều có thời lượng ngắn dưới 10 phút 

Kết hợp với xu hướng marketing ‘hoài niệm’ của thế giới, các thương hiệu đã triển khai những bộ phim ngắn có nội dung về tổng tài trong tiểu thuyết hoặc những bộ phim Hàn của những năm 2012. Tuy đi cùng đi theo hướng khai thác là ‘tổng tài’ nhưng nhiều thương hiệu đã có phương pháp triển khai riêng, biến tấu những nội dung này mới hơn để không gây nhàm chán cho khán giả. Đặc biệt, nội dung cốt truyện giống như tàu lượn siêu tốc, với những nút thắt nhanh và kết thúc bất ngờ khiến người xem hồi hộp và háo hức xem tập tiếp theo.  

Nữ KOL Jiang Shiqi với hàng loạt bộ phim ngắn quảng cáo sản phẩm của Kans

Nổi bật là thương hiệu chăm sóc da đến từ Trung Quốc - Kans đã phát hành 5 bộ phim truyền hình ngắn, thu hút lượng khán giả khổng lồ cho mỗi bộ phim, từ 650 triệu đến 1,2 tỷ lượt xem từ tháng 2 đến tháng 8/2023, theo Douyin. Mỗi bộ phim bao gồm 16 tập, mỗi tập dài ba phút, được đồng sáng tạo với KOL Jiang Shiqi (@姜十七), có 36 triệu người theo dõi trên Douyin. Ví dụ, trong phim ngắn Grow Up (以成长来装束), nữ chính gia nhập Tập đoàn Kans và nhanh chóng được công nhận trong công ty vì năng lực nổi bật của mình. Phim ngắn kể về quá trình phát triển sự nghiệp của nữ chính, cũng như chuyện tình lãng mạn của cô với vị giám đốc điều hành của công ty. 

Trong khi xem, khán giả có thể trực tiếp nhấp vào liên kết sản phẩm trong video để mua các sản phẩm chăm sóc da của Kans. Hơn nữa, nhờ thuật toán mạnh mẽ của Douyin, những người đã xem các bộ phim ngắn của Kans cũng sẽ được chuyển hướng đến phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu. Nhờ ảnh hưởng của năm bộ phim truyền hình, Kans đã xếp hạng nhất về doanh số bán hàng chăm sóc da hàng tháng trên Douyin từ tháng 2 đến tháng 9/2023.  

Phim ngắn ‘Deskmate with My Daughter’ thu hút được lượng người xem khổng lồ sau khi phát sóng

Bên cạnh đó, phim ngắn của thương hiệu Halogen và Publicis Group - ‘Deskmate with My Daughter’ được phát hành trên nền tảng Kuaishou vào ngày 7 tháng 5, và bộ phim này đã đạt được 300 triệu lượt xem trong ba tuần sau khi bắt đầu phát sóng. Cụ thể, khi tập 1 được phát sóng, bộ phim đã nhanh chóng đứng Top 1 bộ phim được quan tâm nhất trên nền tảng Kuaishou và các chủ đề liên quan đến bộ phim chiếm 11 vị trí hàng đầu trong danh sách HOT vào Ngày của Mẹ. 

Thành tích của bộ phim ‘Deskmate with My Daughter' 

Cơ hội cho các thương hiệu và KOLs tại thị trường Việt Nam trong việc nâng cao độ nhận diện thương hiệu và tạo ra lợi nhuận

Các xu hướng livestream bán hàng tại Việt Nam chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ thị trường Trung Quốc, nơi mà các phương pháp tiếp cận sáng tạo như short drama marketing đã được chứng minh là cực kỳ hiệu quả. Do đó, xu hướng short drama marketing được dự đoán sẽ bùng nổ tại Việt Nam trong thời gian tới khi ngày càng có nhiều KOLs đầu tư vào việc tạo ra nội dung chất lượng cao và hấp dẫn, giúp thu hút một lượng lớn khán giả và gia tăng hiệu quả tiếp thị cho các thương hiệu.

Một ví dụ tiêu biểu về sự đầu tư trong việc triển khai nội dung là KOL Gon Pink, người hiện sở hữu hơn 3,1 triệu lượt theo dõi trên TikTok. Vào tháng 1/2024, Gon Pink đã ra mắt bộ phim ngắn "XY" gồm 10 tập, mỗi tập kéo dài 10 phút. Bộ phim kể về hành trình phá án đầy kịch tính của hai nhân vật chính là Gon Pink và Peter Thiên Phú.

Series phim ngắn ‘XY' của Gon Pink

‘XY' chỉ tập trung vào việc khai thác các vụ án và không quảng bá bất kỳ sản phẩm nào trong xuyên suốt toàn bộ phim. Sự thành công của "XY" không chỉ đến từ kỹ năng diễn xuất của Gon Pink mà còn từ sự đầu tư kỹ lưỡng vào kịch bản và sản xuất, tạo nên một sản phẩm chất lượng cao và hấp dẫn. Sự chỉn chu trong từng chi tiết của bộ phim đã giúp Gon Pink khẳng định được tài năng và uy tín trong lòng người hâm mộ, đồng thời mở ra những cơ hội mới cho việc phát triển short drama marketing tại thị trường Việt Nam.

Dù chưa sản xuất phim ngắn nhiều tập trên TikTok, Linh Ngọc Đàm đã gây ấn tượng mạnh mẽ với khán giả qua các video quảng cáo được đầu tư cốt truyện độc đáo. Một trong những video nổi bật của cô là quảng cáo cho sản phẩm sữa dưỡng thể Vaseline. Trong video này, Linh Ngọc Đàm hóa thân thành ma cà rồng sợ nắng, và sữa dưỡng thể Vaseline xuất hiện như vị cứu tinh cho làn da của cô. Đây là một cách tiếp cận sáng tạo và mới lạ, giúp quảng cáo không chỉ thu hút sự chú ý mà còn ghi dấu ấn sâu sắc trong lòng người xem.

Nữ KOL Linh Ngọc Đàm luôn đầu tư hình ảnh và kịch bản khi sản xuất những video quảng cáo 

Linh Ngọc Đàm chia sẻ trong hậu trường rằng cô đã đầu tư mạnh tay để đảm bảo quảng cáo đạt chất lượng cao nhất có thể. Phần bình luận trên các video của cô cũng tràn ngập những lời khen ngợi từ người xem, đánh giá cao sự tỉ mỉ và công phu trong việc tạo ra nội dung. Điều này cho thấy rằng khi các KOLs đầu tư nghiêm túc vào chất lượng nội dung, họ không chỉ thu hút được lượng lớn khán giả mà còn nâng cao hiệu quả tiếp thị cho các thương hiệu hợp tác.

Ngoài những KOLs sản xuất phim ngắn thì trên nền tảng TikTok cũng có một số kênh sản xuất dạng phim ngắn nhiều tập có độ dài từ 30 giây cho đến 5 phút như kênh Phim Cực Ngắn hay kênh 1Reel.official. 

Những kênh làm phim ngắn của Việt Nam trên nền tảng TikTok cũng nhận được nhiều sự chú ý từ người xem 

Short Drama Marketing đang mở ra một kỷ nguyên mới cho các thương hiệu trong việc tiếp cận khách hàng và xây dựng nhận diện thương hiệu. Sự bùng nổ của các nền tảng video ngắn và sự yêu thích của người dùng đối với những câu chuyện ngắn gọn, dễ tiếp cận đã tạo điều kiện thuận lợi cho chiến lược này phát triển mạnh mẽ. 

Nhờ những lợi ích về độ nhận diện lẫn doanh thu nên các bộ phim ngắn ngày càng được ưa chuộng với đa dạng thể loại 

Những con số ấn tượng từ thị trường Trung Quốc cho thấy tiềm năng to lớn của short drama marketing. Sự tăng trưởng nhanh chóng về quy mô thị trường và doanh thu là minh chứng rõ ràng cho hiệu quả của phương pháp tiếp cận sáng tạo này. Các thương hiệu đã thành công trong việc kết hợp nội dung giải trí với thông điệp quảng cáo, tạo ra những bộ phim ngắn hấp dẫn, giữ chân khán giả và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Sự phổ biến của Short Drama Marketing không chỉ mang lại lợi ích cho các thương hiệu mà còn mở ra cơ hội cho những người đam mê diễn xuất thể hiện tài năng của mình. Với xu hướng này, thị trường Việt Nam hứa hẹn sẽ chứng kiến sự bùng nổ của nhiều nội dung sáng tạo, độc đáo và hấp dẫn trong thời gian tới, đồng thời thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành marketing trực tuyến. 

Kim Yến (advertisingvietnam.com)